Unser Kunde ist ein mittelständisches Pharma-Unternehmen, das sich auf die Entwicklung und den Vertrieb klinischer Ernährungsprodukte, insbesondere für Dialyse- und Onkologie-Patienten, spezialisiert hat. Aufgrund eines Renteneintritts suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen
Head of Sales & National KAM Clinical Nutrition (m/w/d)
für den Firmensitz in: Berlin
Aufgaben
- Bundesweiter Auf- und Ausbau nachhaltiger, erfolgreicher Geschäftsbeziehungen zu Kliniken (Schwerpunkt Nephrologie)
- Verhandlungsführung mit Klinik-Apothekern, -Einkäufern und Einkaufsgemeinschaften
- Führung eines bundesweiten Außendienst-Teams mit 5 Mitarbeitern (besuchen Dialysen, Kliniken, onkologische Praxen und Homecare-Einrichtungen)
- Analyse der Vertriebsperformance und Ableitung geeigneter Maßnahmen zur Zielerreichung
- Mitwirkung bei der Weiterentwicklung der nationalen Vertriebsstrategie für das Produktportfolio
- Entwicklung geeigneter Maßnahmen zur Erreichung der Umsatz- und Profitziele
- Ableitung von Handlungsempfehlungen zur Weiterentwicklung der Vertriebs- und Kundenstrategie
- Erstellung von Vertriebsplänen, Forecasts und Reportings
- Teilnahme an Kongressen, Symposien und Fortbildungsveranstaltungen
- Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement, dem Marketing und internationalen Schnittstellen
- Direkte Berichterstattung an die Geschäftsführung Deutschland
Qualifikation
- Bevorzugt abgeschlossene Berufsausbildung oder Studium in der Ernährung, der Pflege oder im naturwissenschaftlichen / medizinischen Bereich
- Erfahrung im Klinik-Außendienst und der Verhandlungsführung mit Einkaufsgemeinschaften
- Fähigkeiten zur Gebiets- und Kennzahlenanalyse
- Bevorzugt Erfahrung in der Führung eines Außendienst-Teams
- Idealerweise Berufserfahrung im HomeCare-Bereich oder im Bereich der medizinischen Ernährung
- Ausgeprägte verkäuferische Fähigkeiten
- Gute Englischkenntnisse (Internationale Zusammenarbeit)
- Bereitschaft zu bundesweiten Reisen (Reiseanteil ca. 25%)
- Der Status gem. §75 AMG ist für diese Position nicht erforderlich
Benefits
- Eine unbefristete Direktanstellung mit einem attraktiven Grundgehalt zzgl. leistungsgerechter, erfolgsorientierter Prämien
- Ein Firmenwagen zur freien privaten Nutzung
- Eine flache Unternehmens-Hierarchie mit kurzen Entscheidungswegen
- Selbständiges und eigenverantwortliches Arbeiten mit viel Raum zur Mitgestaltung
**Projekt Team GmbH
**unterstützt seit 1998 bundesweit erfolgreiche Unternehmen der Healthcare-Branche in der Suche und Auswahl von qualifiziertem Personal und Führungskräften. Ihre Anstellung erfolgt direkt bei unseren Kunden. Unser Service ist für Bewerber kostenfrei.
Bewerben Sie sich mit Ihren kompletten Bewerbungsunterlagen per Mail (bevorzugt im PDF- Format) oder postalisch. Herr Frank Biester wird nach Erhalt telefonisch Kontakt mit Ihnen aufnehmen. Bei Rückfragen erreichen Sie uns unter 0441 - 390 13323. Wir sichern Ihnen absolute Diskretion zu.
**Projekt-Team GmbH – Personalberatung
**Frank Biester
Donnerschweer Str. 4
26123 Oldenburg
Tel. +49 (0)441 390 133-23
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