Acerca del rol
Buscamos un BDR Sr altamente orientado a resultados, con mentalidad de hunter, responsable de identificar, prospectar y generar oportunidades con clientes estratégicos (VIP) de alto potencial de revenue. Este rol será clave para alimentar el pipeline comercial con leads calificados de gran valor y acelerar el crecimiento de la compañÃa.
Principales responsabilidades
- Identificar y prospectar leads VIP (high-value) dentro de segmentos clave (empresas medianas y grandes, cuentas estratégicas).
- Diseñar e implementar estrategias outbound altamente personalizadas (email, lusha, LinkedIn, llamadas, networking).
- Generar y calificar oportunidades de negocio de alto impacto para el equipo de ventas.
- Investigar a profundidad cuentas target: estructura, necesidades, pains financieros y decisores clave.
- Construir relaciones sólidas con stakeholders senior (C-level, directores, etc.).
- Colaborar estrechamente con Account Executives para asegurar handoff efectivo y cierre de oportunidades.
- Mantener y optimizar el uso del CRM con información precisa y actualizada.
- Analizar métricas de prospección y conversión para optimizar estrategias.
- Aportar insights del mercado y feedback constante sobre el perfil del cliente ideal (ICP).
- +4 años de experiencia en Business Development / Sales / BDR, idealmente en Fintech, SaaS o Servicios Financieros.
- Experiencia comprobada como hunter, generando oportunidades outbound de alto valor.
- Historial de éxito trabajando con clientes enterprise o mid-market alto.
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
- Capacidad para interactuar con perfiles ejecutivos (C-Level).
- Manejo de herramientas CRM.
- Alta orientación a resultados y resiliencia.
- Inglés intermedio-avanzado (deseable).
- Mentalidad estratégica y analÃtica
- Persistencia y proactividad
- Enfoque en revenue y resultados
- Habilidad para personalizar mensajes de alto impacto
- Número de oportunidades calificadas generadas (SQLs)
- Pipeline generado ($)
- Tasa de conversión de lead a oportunidad
- Calidad del pipeline (tamaño promedio de deal)
- Actividad outbound efectiva (no volumen, sino impacto)
- Esquema de compensación competitivo (PSL, sueldo base + variable por performance).
- Esquema de trabajo remoto.
- Oportunidad de impactar directamente el crecimiento de una fintech en expansión.
- Ambiente dinámico, retador y orientado a resultados.
- Desarrollo profesional y exposición a cuentas estratégicas.
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